冰晶画经营中的“明星效应”__2qt

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明星，相信大家都不陌生，不管他是哪行哪业的明星，只要是有了这个名头，就说明他有一定的知名度，他的选择 就会影响到一批人的选择。所以现在不论是电视上，还是从网上，各类明星代言的产品多的让人眼花缭乱，为的就 是利用明星的“明星效应”，让更多的人选购自己的产品，多出销量。而这结合到我们的哥凡尼冰晶画经营上来， 同样如此。
那么如果是小本生意，我们还有必要搞这么大的排场吗？再说了，邀请明星代言可不是小数目，我们哪有那么多钱 往里投啊？实际上,济南广发科技有限公司，这些问题确实是这么回事。从区域上来讲，我们经营冰晶画确实是一 种区域性经营，销售的范围就那么大，要么就一个县城，要么一个市，再大的区域我们即使想要涉及，也是心有余 而力不足，所以从这点上来讲，我们确实没必要搞太大的排场。至于说请明星代言哥凡尼冰晶画花钱多，依照现在 我们看到的明显代言来看，费用确实不少，不是我们这些“小本”创业者能承受的，所以从这点讲，我们也请不起 大明星来代言。但是，就因为没必要搞大排场，请不起大明星我们就不利用“明星效应”了吗？答案 当然是不。
现在这个社会，人的模仿性更强，而且更快，特别是模仿自己崇拜或者是向往的人，所以明星的效应才会这么大。 举个我自己的例子，我刚开业那会，为了能快速的把局面打开，我做了一个看似疯狂的举动。我当时做哥凡尼冰晶 画，最先考虑的就是我们这的影楼市场。而我们这有个“巨无霸”型的影楼，其他的影楼80%都在模仿它，虽然 这样，但它还是最火的，就因为它这经常有别人没有的产品系列或者背景等。所以，我要想打开我们这的影楼市场 ，我就得敲开它的门，它就是我的“明星”。
目标选好了，这接下来就要看怎么做了。这个时候商人的狡黠就显现出来了。后来我才知道，当时她第一次看见我 拿的哥凡尼冰晶画样品时，她就想跟我合作了，但是她就故意试探我，她看出来我要想在影楼推哥凡尼冰晶画，她 是我最好的选择。所以，最后我是下了血本才跟她达成合作，也落了个“疯子”的名称。当时的合作条件是她店内 的那些哥凡尼冰晶画展示样品不是暂存她那里，而是免费赠送；而且她要的抽成也比别的店要高。也就是，成交这 笔生意时，我从她那没拿到一分钱，而且还投入了很多。这在刚开始经营哥凡尼冰晶画的时候，风险可谓相当大， 虽然我看好影楼市场，但影楼市场对哥凡尼冰晶画的反响是什么，我还不能确定。从现在的结果来看，我当时赌对 了，这个“明星”也选对了。人的模仿能力强，这同行的模仿能力更强，她那里样品及产品套系出来没几天，我就 陆续接到了其他影楼的订单，哥凡尼冰晶画在影楼的局面就这么打开了。
从这个小例子来看，我们在经营哥凡尼冰晶画的过程中要利用“明星效应”，不一定要搞很大的排场，也不用花费 太多的费用，而且这个“明星”还可以是多个。目前我的生意也涉及到了装修装饰市场，而且有些装修公司给的活 中有几个是那种人流量很大的地方，有娱乐场所，也有市政单位，而这些地方用了我的哥凡尼冰晶画，无形之中又 起到了“明星示范效应”，不仅让更多的人知道我的哥凡尼冰晶画，同时也促使更多的类似单位或公司来选择我的 哥凡尼冰晶画，就像滚雪球一样，我的生意是越来越好。
“明星”随时随地都会出现，就看我们能不能看到它的“明星效应”，只要你注意到了，我们的哥凡尼冰晶画甚至 可以不花一分钱，而且大大赚钱的情况下获得这种“明星效应”，从而让我们的哥凡尼冰晶画一炮走红。所以，大 家可以回去找找，或者考虑一下，看看什么是你的哥凡尼冰晶画的“代言明星”！
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