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[congliu6992]

不管美的愿不愿意承认，其杀伐气重的市场作风和无所不在的产品触角，无时无刻不在触动着业内其他企业的神经 ，这个跻身千亿俱乐部的家电翘楚，俨然已成为整个行业的公敌。
美的正在蜕变成为一架凶猛的“机器”，尽管在家电行业内，无人愿意提起。因为，往往是谈美的而 色变。
尤其在近年，这架高速行进的机器保持着年均30%以上的增速，并以全方位的姿态像推土机般迅猛地刮过整个家 电行业，2010年，美的将销售额做到了上千亿元的规模。
美的的凶猛可见一斑。从小家电起家，到一脚跨入微波炉领域，生生地从行业巨头格兰仕口中夺下近一半的份额； 再切入空调领域，与多年的老大格力对撼，实现自身的完美超车；再整合白电领域，以大手笔并购为砝码，对另一 巨头海尔形成虎视眈眈之势；而在看似小众的冷门豆浆机领域，美的也顺势而进，一番杀伐下来，从九阳身上切走 市场30%的蛋糕。整个家电领域，美的所到之处，江湖风波四起；但美的却又总能纵横捭阖，如入 无人之境。
然而这并不是美的的终极目标，在突破千亿之坎后，这个像被注入了兴奋剂的企业又定出了一个令业内难以望其项 背的目标：2015年，销售突破两千亿元。在本来就拥挤不堪且竞争惨烈的家电领域，5年内新增一千亿元的目 标无疑意味着要从更多的对手身上■过去、从既有的市场对手中活生生地虎口夺食。这样宣言式的目标更像是战书 ，对手忌惮，行业暗流汹涌，以至于业内流传着“防火防盗防美的”的口谣。
美的将自己推到了一个别人无法超越的高度，却无形中又成为了整个行业的公敌。尽管这样的格局，美的的设计者 何享健从来都没如此设想，但事实上，却正成为现实。
微波炉之战：对撼格兰仕
美的敢于挑战格兰仕，很大程度上在于找准了格兰仕将全部赌注押在微波炉上、利润单一的软肋，美的以预先亏损 的战略、通过消耗战的方式先行抢占一定的市场份额，待到对手倦怠时再伺机谋求自身向高端的转型 。
1995年，美的将电饭煲等小家电做到了国内第一。何享健的想法是，希望涉足家电领域内其他产品，以更为丰 富的产品线让企业的规模更加壮大。
此时在整个顺德最为风光的，是30公里外的一家名叫格兰仕的微波炉企业。
从进入微波炉市场的第一天起，格兰仕便采取了一条极端的道路――通过大规模的降价来夺取市场。1996年8 月，格兰仕微波炉第一次降价，平均降幅达40%。此后格兰仕几乎每年都发起价格战，每次降价最低降幅为25 %。行业价格战是凶猛而惨烈的，在格兰仕的硬生撕扯下，微波炉由每台3000元以上降到300元左右。用格 兰仕“营销教父”俞尧昌的话说，“格兰仕就是要做到微波炉产品的全球市场垄断，做绝、做穿、做烂，在单一产 品上形成不可超越的绝对优势。”
1998年5月，格兰仕微波炉创下高达73.5%的全国市场占有率,ghd flat iron，当年，实现产销规模“全球第一”。而中国市场，微波炉企业迅速从100家减少到了不足30家 。
微波炉领域由此被公认前途暗淡，市场毫无空隙，然而美的却认为是个机会。美的的分析基于以下原因：一是微波 炉国内普及率低。1998年，发达国家的普及率已达到70%，而国内主要城市的拥有量才只有5 .4%,GHD IV Dark Styler，很显然国内的家庭普及率还是相当低，而在1995~1998年间,ghd rare，微波炉每年的自然增长都在40%以上；其次，对手相对集中，经过格兰仕数年不间断的清洗，市场实际上高度 集中到格兰仕的手中。
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