在探讨传统企业的网上直销的时候，最常常被问到的一个问题是，如何解决它与地面销售的冲突？
简要来说，我的观点有下面多少点：
1，多数情形下，根本不会有什么抵触。这种矛盾重要是心理上的。由于实际上，在中国当初的程度上，网络销售 的人群和地面销售的人群基本就是二个“世界”。网民二亿，据说网络购物过的不过6000万左右，除以13亿 ，就是小数量。要留神这6000万里面很大一局部实在基础不逛街的，更不会常常出入密布大巷冷巷的各种专卖 店，所以，他们原来就生涯在你的地面零售世界之外。网络销售，正好捉住了这些人--这也应当是企业发展网络直接销售的主要理由。
2，无论如何，网络销售对这6000万之外的1亿5000万网民也有成原形对地面低太多的营销后果。下面这 篇我刚收到的文章能够证实。信任这篇文章也可以给顾虑上列问题的人一个很好的“心理辅导”,
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3，切实要斟酌这个心理上的摩擦，其实也可以有一些操作办法来“缓解”。比如，为你的产品衍生出一种地面上 不、只在网络销售的新品牌。当然，这么做成本绝对比拟高，只合适有本人弘远的电子商务策略的企业。对于大多 数企业来说，更简便的方式是，为了缓解地面渠道的心理压力，可以保持价钱不便、采取许多良多网络上才干采用 、地面很难做好的促销办法，给网络用户必定的实惠。比方主动的VIP轨制（地面上树立一个收集、累计客户材 料并且辨认出VIP用户的体系，是十分浩瀚的工程）；在网络上经由某种操作，好比拜访一个特定页面或者访问 同盟营销搭档的网站，取得抵用券（地面上这样做是折腾用户，休会不好，那抵用卷还时常被扔掉或者忘却）；自 选的折扣礼包折扣，等等。
在线广告的线下效应
作者：马吉德・亚伯拉罕（Magid Abraham）
在通过各种媒介宣布的广告中，因特网广告的效果被广泛以为是最容易量化的,
2011-3-31 - 晨间日志。然而光研究点击率和电子商务营业额这两个指标还远远不够。在大多数情况下，在线广告还可能刺激线下销售， 而且,
100多种杂志在线观看，在线广告对零售商线下销售额的推进要大于对其在线销售的推动。这些研讨数据表明，企业应更为勇敢地增添在 线广告的投入。
我们最近对一家年收入超过150亿美元的零售商进行了一次市场调研,
六合采 世界是个班，美国是班长，中国是团支书，主要是跟踪考察阅读过该公司在线广告的人群。我们发明在三个月的时光里，这群人对该公司（美国业务）产品 的在线购买额增长了40%，而线下购置额增长了50%。因为该公司实体商店的销售额基数远远大于网上的销售 额，因而它从线下销售的增长中获得的收益要远远超越上述增长比例所能揭示的。咱们大多数案例的研究成果都表 明，即便仅从净增加率来说，在线广告对于线下销售的促进作用也要大于对在线销售的推动作用。
在线搜寻广告往往比摆设式广告更轻易吸惹人们掏钱花费，当然本钱个别也会更高。不外，在一次营销活动中同时 应用搜索跟陈列式广告对销售的增进效果，要比在两次营销运动中分辨使用两种广告后的共计效果更为杰出。起源 哈佛《贸易评论》中文版2008年7月
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