，感到很不错，可以说是服装行业内幕揭秘，很难得！所以转帖到这里，和同好之人一起分享！
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(一）
如果有人说拿一千万来买服装生意的教训，你信不信？
我信。
身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是动工厂），最后失败而终。尤其是去年，珠三角 受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。象我的商场，总共亏了二百多万。而我自己，前前后三年 的服装生意，亏了一百万这样。我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我阅历 了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，简 直每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。
不过，当时申明，就算是下面渐渐说出来的东西，也不可能通透全部服装市场的操作，欢送专业人士补充 、改正。
中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即 墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。起因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。这是一 种广泛现象，代表绝大多数。
而服装销售方法主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫倾销：如工厂 直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不三不四。其它的就不列举太多，下 面会缓缓说到。
说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以防止不用要的纠纷。我这里可能会波及到相称多的行业 内幕机密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人批准，否则将保存查究相应义务的 权力。
(二）
什么叫“炒货”？
做服装批发的人，应该知道炒货，但详细对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人 生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的， 重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都 称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购 ，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的货色，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类 的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制作出截然不同的衣服， 而后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿造品。那些品牌的发热友就要留神了，这种景象男女装老年装 童装、国外海内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样有名的品牌的赝品满大巷都有，但人家不在专柜 或专卖店里出卖，性质是完整不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，艰深的 说就是独自一个店。
炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例 阐明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一局部拿到相隔几百 米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫 炒货，可能性这里正常的商品流畅，就是方才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒 货的批发市场没有明显的辨别，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二 级批发的人就一定要弄清楚，要辨认炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你 遇到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发明和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货 价。
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（三）炒货再弥补一下
校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工， 加工厂是不稳固的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价 值之低你可能连想都想不到。
比如说一样的面料一样的格式，然而，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价格只有十元左右。 而畸形厂家出产出来也要二十五以上，再经由署理商，就要三十多到四十这样。
为什么会这样，我后面会讲到。
为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千 元的品牌服饰三折甚至一折可以发售？商家真的会卖血吗？
三年的服装生意，我最终以一百万的膏火结业，现在，我不再做商场了。我做什么？
去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他应用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两 间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
当初，我也是这样，帮外省的友人淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚开端搞，因为我的资源 比较全比较顺，互补上风较为显明，所以做得比较顺利。
你更不晓得的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不论量大或量少了，每个市场 至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私家家居。
记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差宏大。有的地方出手是十几元，有的地方出手 是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是贸易旺铺，她们转手 也是攫取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿 买。
我意识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估 摸在一百到两百万之间。
（四）
我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不 信,
womens perfume，我信。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场合在的地位，他的T恤特别的便宜， 正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或先容的是不 知道的。和这个市场相干系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的绝对正规一点的厂家做出来的 也算是便宜多了。
我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季 。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给 我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限 时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有 清货了。
但是，正规厂家是无奈做出五六元的，至少也要八九元才干做出来。
为什么？
因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说 到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个情理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行 。
批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂实现订单后剩下的布。 这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。
但是批量布和布碎还是有必定的优势差别，批量布成批生产，可大范围，碎布一般只能做数百件。但数百 件对小作坊来说也是足够了。
大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上， 多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为无论什么样 的顾客看中了这个款式，都会有她满足的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分 码数卖出去了的，剩下的衣服了。
小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。
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（五）
做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的色彩，码数吧，可以依据当地花费群体，正常抉择两头少，旁边多，如加大、大、中 可以这样调配采购件数：1、2、1
外贸服装或尾货，固然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定 难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外 贸货、尾货。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫 批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的商业市场，都成了尾货的批发市场，运气跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道 现在怎么样。
<div class=content_general> 有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都 是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后因由于市场变更，国外经常有客 户撤消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的厄运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家 已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原资料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价 的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会赔本的。
去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订 单，批量要。
衣服的生产情形是这样，一般冬天的衣服是在蒲月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做 的。
留心一下，一般秋冬季的服装博览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂 家的订货会也通常是在这个时间。
由于这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等候的是处置尾货了。另外，经销商须要 订货，商场也是二三月份八玄月份调剂柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交材料。另外是中国南北差距大， 南北换季时光至少相差一个月以上，八月份北方有些冷气了，就要上秋装了。再说春装，一般一月底或仲春初过年 ，过年放假，放假回来有的处所就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不迭生 产了。
话又说回首，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不合适中国人，所以，做外贸 服装一定要注意这一点。现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都 有。还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。</div><div class=content_general>
（六）
有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什 么这样处理？
就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针 口密度。外贸单请求很严，这样过错是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在 五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其余一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应当在二十一 元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。
这样的价钱给商场做特价比较适合。
我们说说大路货吧。
大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专 业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。
大路货基础上是谁都可以去洽购的，市场治理根本上没有。说不也仍是有一点的，比方说，在虎门批发， 他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好心思，长沙咱们有人在卖了。
在珠三角一带，有许多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比拟大的商场是经营品 牌之外，很多商场都有经营民众服装，有的称之为服装超市。
这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半 ，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利和纯利一定要离开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千， 一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去 很多很多，这个店和利润长短常可观的。
珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。前两年，拿两万元现金去批发市场，可以拿二 十万元的货。我商场最顶峰时欠供应商的钱近二百万。后面就是，供应商常常来商场拿钱，有的半个月一次，有的 一个月一次，不等。这样的话，供应商会把本钱、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比现金拿货 的价钱高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明 显的。
有一个例子，统一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应 商告知我，他才赚二元。而虎门的供给商就是捉住商场赊帐的被动状况，狠狠赚上一个差价。
去年受到金融风暴的冲击，布市老板要现金发货，厂家大都要现金发货，供应商也在紧缩赊帐数目，造成 珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失落的老板也不在少数。相反，批发商受到资金连累 及商场倒闭影响而破产的也很多。
以前，虎门富M多景色，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多 万每月都有。现在，降了好几成。更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来 个零租金。如果别的档口不减租，人家情愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了，反正做生意就图一 个稳住和一熟字。
再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三 年这样。
广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清晰每个批发市场的特色，要不 然会吃亏的。人家越南人，是本国人来的，还那么精明。早些年，人家越南人只理解到南宁进货，近几年，他们直 接到广州、虎门来进货。再怎么说，广州、虎门的大市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。通过我的 接触，其实很多中国人到广州东来进货，也是蒙查查的，不知所然。还有，消费者也是对服装内情知 之甚少。
你要是问我，那里的批发市场价位最低？总体来说，不是相对来说，是广州的沙河服装批发市场。不外， 这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过，也不要完全信任所有的都是最低的。比如说冬装，武汉过来的 假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西 H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七 十。
沙河的平价低档服装，除了质量和档次之外，还有就是厂家异常的厉害，基本上不赚衣服的钱，赚的是工 人的工价，用最便宜的工人，走了再招走了再招。要知道，人家赚的可是量，一件衣服也就是三五毛钱。人家工人 也是，赚了也就是几分钱的工价差价，比如说，某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元，而是从 一毛六提到一毛八。真的，别笑话！
不过，消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上货架，跟其它地方的货放在一 起。
十三行的商家最看不起沙河的了。
十三行当然是广州的十三行，是一条街名，有几家大型的服装批发行，人气特殊的旺，火车站打的也是十 五元这样。
据说，欧洲人来广州，说要去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。十三行是做生意闻名历史长远，虎 门则是林则徐销烟吧。当然虎门是东莞市的，不是广州市的。
十三行有好几家批发城（楼底部几层的，高层是写字楼做品牌的）很实惠，也很实际。质量和价格不错。 几乎每个档口都写着：严禁拍照，不准仿板之类的话，还有是看不起沙河的话，说什么不欢迎沙河来 的偷板者。
白M城我就不说了，很著名的了，档租也不错，服装的档次也不错。一个是虎门的富M，一个是广州的白 M，档口靓女的多，装扮得也特征感，我去打货的时候眼福真不浅，不是你成心去看什么的，而是满眼都是，冲击 你的眼睛。胸部可以看见百分之六十以上，股沟深得差未几看得见......
不说这些屁话了，言归正传。
白M城的定位高，走的路线不一样。但也有部门人鱼龙混珠，比如 说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的罗唆不换。
白M城有的商户有关联从香港弄得来货，好比说，牛仔，相称于品牌的品德，但香港那边特廉价，前多少 年就不到三十的货，据说经白M城到了东北一些品位高一点的商店，零售价是三百多。白M城确切是有良多的品牌 价值在里面。
虎门的富M品牌价值也很高，可货的走货方式无比庞杂，而且档次不一。</div><div class=content_general>
(七)
虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而 是说去太平.
太平的富M,强势是女装.有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的.也有大批外贸的.有的是一级经 销商,即自产自销.有的是代理或二级经销量,有的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼销给个体商户,有的 是不零售给个人的.有的专门做商场的生意,即铺货给商场.
普通去采购,商户都要弄明白你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买 的.比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,假如你不熟习长沙的批发市场,你是骗不了人家的.
二级批发要货的价格是最优惠的.做商场的要货是较高的,除非全体现金.商店来要货价格略微高一点. 当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦.我就遇到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个 档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了.有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一 家,有的会实行许诺,有的则说一套做一套.有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级 批发商没法做.
富M批发城的重点:强势是女装.过剩的话我就不便说了
另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了.
我说的是一般现象,不是绝对的.
象很多自产自销的,少的一个季度只做一个板,再多一点也就三五个板(当然做十几个板几十个板的都有, 做品牌的,上百个板都有).她们不会做很多的板,一个是成本,二个是挥霍资源.做一级批发,仅仅是做大路货 的批发,有时候就是一个季度做上一个好板就能赚上几十万.而这些好板,有时候会引诱一些品牌的公司采购回去 换吊牌及唛.
武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是做一个板的或几个板的 .
做个这样的假设盘算,一个板,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发 商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两 元,就有四十万.记住,四十万是一个板的利润.
我就做过这样的两家厂家,一个一年做十几万元的,我也并非是最好的经销商,不过他们十 几个板.
我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板.
也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个板,我是市场后期从前拿货的,竟然销了三百多件.他这里 辐射全国,还有湖北本的服装商店,中东部地域的批发商多的一个可以销他近万件,你可是设想他一个板在一个冬 季里的全国的销量.</div><div class=content_general>
(八）
上面有人问我深圳的外贸服装详细哪里拿货好，不是我不想说出来，但是要慢慢说,
supra vaider。深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包含藏在各栋写字楼、住宅楼 的数百家。每个地方的服饰起源不一样，每个商户的销售理念不一样。外贸主要还是在于淘字，这对于零售及网店 的人来说。就算是专业批发市场，你是很难找到齐色齐码的，而且可以补货的。
当地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大量量要的，而且他有道路分销 出去。而做零售的，即开小商铺的，则要看准了，淘准了，做的是一件一件衣服的生意。
外贸市场时时有新货，如果在本地很远的地方随时过来拿货，值不值得？有的离广东近的，一周拿一次货 ，晚上做车到广东，白天淘一天的货，晚上坐车回去,
polo shirts，第二天早上就可以正常营业。
还有不少人问我，没有成本，没有很好的货源网店怎么开？
我告诉她们，我发帖也是为了探寻一个门路，看怎么协作可以更好的创业。
我带我的一个朋友涉足服装，他也激发了我。他在河南开外贸童装店，自己在深圳有空就去淘货，而且还 通过赚一些车马费的方式帮湖北的一位朋友进这样的货。这样各方面的成本都下降了很多。
其实这种运作方式我早几年就想到，当时我自己也作批发，而且有很多事件，就一直没有加 以实行。
我现在的主意是，如果有开外贸店的或尾货店的等等，交通上又不便利的，可以通过我这样一个平台这样 的方式来进货这方面的货，这个平台可以辐射内地很多地方，降低很多经营成本。具体如何操作可以交流。实际上 我也是这样操作了，我有空的时候到批发市场帮朋友淘外贸服装，尾货等，也帮网店淘，同时，我也接工衣校服的 单。总的来说，进货成本降低了很多，比自己亲身跑要低很多。
打个比喻，如果有学校要做校服，别人给三十元的价，我会给到二十多元。我现在做好几所 学校的校服。
再比如说，如果网店一点一点要货的话，不可能很便宜，通过这边的平台集中拿货，然后散发下去，就很 便宜了。还可以资源调换。
我的意思是，大家正在做服装，筹备做服装，志趣相投的，相互信赖的，能够一起配合，构成一个网络。 当然，重要是指外贸、尾货等低本钱的货。品牌，新货批发不在此列。
所有有兴致做服装的朋友，如果说在深圳找货源或广东找货源，只有我有时间，我都可以引路，有任何问 题，我都可以和大家沟通交流，绝不保留。</div><div class=content_general>
</div>ecool
2010-7-4 13:01:07
（十）
现在所说的服装博览会不是正规在会馆进行的档次高的那种展会，而是在市场上占一块地方，在过年前， 搞的一种低档服装推销活动。
不可否认他的档次不高，也不可否定有部分衣服物有所值，但也不可否认，相当多的衣服质量低下，价格 偏高，很多还是假冒伪劣商品。
这种做法是，通常有一个人负责租场地，然后招商，高价租给商户，这部分商户通过自已的途径，弄大量 进货便宜的衣服来集中推销。有些是在一个地方半个月或一个月，有的始终弄到过年，总之就是搞冬季。很多商户 上半年不干什么活，就下半年出来赚一把。
搞这些的消防保险也不好。不过很多消费都图便宜图热烈。
我看到几档假冒牌子的活动，八九十元一套，实际上，批发价四十多元一套。这样，他们清货也有百分之 五十的毛利。而实际上，当时我商场也有冒牌运动服卖,
handbags prada，质地相当于正货。一般这种货，工厂四十多可以了来，批发市场也就五十多，零售一般一百到一百二三，我当时 也在搞活动，买一送一，实际上是成本价送出，有的还贴钱。当天我们卖出几百套，缺货的情况下有这样的事迹。 而那天光顾所谓的博览会的顾客就得不到这样的实惠了。
展览会的房钱也是不低，一个小摊位一天也要一千多，而且商户基本是几个月的生意赚一年的钱。他们打 一枪换一个地方，品质方面也得不到保障。而我们搞大众商场的，月月亏损，还常常搞运动，搞得我们本人都肉痛 ，但是有的消费者还认为我们赚了很多钱。实在这是我们的无奈之举。想一想，供应商把货送出去就是有差价，等 着来拿钱，我们其实是在帮供应商卖衣服，卖了来的差价，给了场租跟人工。员工上班，一分钱不少拿，场租也是 每月不能少。所以，我们这样的老板，给员工打工，给商场打工，给供应商打工，打工赚不了钱还没关系，终极还 贴钱。
（十一）
得先说一下吊牌和唛了，这两个东西很主要。
这两个东西上面都告诉大家了是什么东西。如果这两个东西是混充的就真不是东西了。
衣服这件商品由包装，衣服自身，唛和吊牌组成。这所有都可以假冒。很多工厂，只要你供给板，他没有 做不出来的衣服。当然，一些工艺复杂的工序，也只有珍贵的专门装备能力做出来。
品牌的服装，吊牌价就是其零售价，代办商或专柜商拿货个别是三点五折到四折，贵的达五折，三折以下 拿货的也有。
品牌服装从加工厂出来，也就是一折左右的成本，有的甚至不到零点五折，有的可能会高些，看它的吊牌 价了。其它的成本主要是公司运营的用度了。品牌服装也不是非常的好做，但也不是十分的难做，后面会跟大家一 起探讨。说品牌不好做，你看代理商，如果三点五折拿货，商场再扣二十个点，加起来就是五折多了，加上人工， 加上装修，加上管理费，加上入场费等等，就很难赚了。还有商场打折呢，如果打个六折就受不起了，再加上还有 库存的压力，清货的更低折扣。往往碰到这种情况，品牌公司就会在仓库中的拿出历年的积存货出来，以更低的折 扣给代理商或专柜商，来补充一下丧失。所以，消费者一定要进步警戒。
要买品牌公司的这些库存货尾货次品货季末清货，很轻易从另外门路中得到。在深圳的八封岭，可能有上 百家品牌公司的清货店，一到三折。平时上千元的，到那里一百多都有可能。
我就六元每件买了人家品牌公司五千多件品牌服饰，不过唛给剪掉了。这六元的货，是转了手的，从品牌 公司拿这批货的那个人，亏了十多万。如果当年购置这个品牌服装的人看到自已在专柜花几百元买来的衣服，今天 居然是十多元零售时，她会是什么样的感到呢？<div class=content_general></div><div class=content_general> 我以前的商场，时常会有一些品牌的服饰，很便宜，二三十元 一件，而吊牌价，则是二三百元甚至于三四百元。我以前也常常收一些品牌尾货之类的。当然大路货的尾货前前后 后也收过几十万。
品牌代理商或专柜商如果再不好做，人家冒充的至少会好做一些，至少单件利润十分的可观 。
一个唛，几分钱到一毛多一个，要什么品牌有什么品牌，一副吊牌，一毛多到几毛钱不等，也是要什么品 牌印什么品牌。一件三百元的衣服，三点五折拿货，一百零五元一件，如果拿大路货缝上唛挂上吊牌，估量五六十 元的成本吧。如果品牌衣饰价钱越高，差价越显著。男装的休闲裤，四十不到的大路货，品牌拿货也要一百多。也 就是说，四十不到的休闲裤，换上品牌的唛和吊牌，可以卖到二百多到四百这样。
换上品牌的唛和吊牌的大路货，可以掺进专柜，也可以到大众服装商场，也可以到临街铺面，也可能到地 摊。
大众服装的吊牌及吊牌价则是乱来，为所欲为。大众服装很少有品牌的，所以吊牌可以随意挂，挂什么名 都行，一般吊牌价，都不会很少，还美其名日倡议零售价全国同一零售价什么的，跟品牌服饰有得一拼。所以在大 众服装商场可以看到，商场自己标的价比吊牌价低很多。</div><div class=content_general>
只是在天边社区里看到了这个文章
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