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徙步乎于梅里雪山之下的雨崩 - 2 - Qzone日志
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转载自 校友用户 2010年11月02日 12:36 浏览(loading...) 批评(0) 分类：保藏
成功销售的九大信条
一、钱是给老手人赚的――天下上不卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找法子，不想干的人永远在找来由；世界上没有走不通的路，只有想欠亨的人。
三、贩卖者不要与主顾争辩代价，要与顾客讨讲价值。
四、带着目的进来，带着结果返来，成功不是因为快，而是因为无方法。
五、没有不合错误的客户，只有不够的办事。
六、营销人的职业信心：要把担当别人拒绝作为一种职业生存方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户内心去；老客户要坦诚，新客户要热忱，急客户要速率，大客户要咀 嚼，小客户要长处。
八、客户需要的不是产物，而是一套解决计划，卖甚么不紧张，首要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最佳的产品，只有最符合的产品。
第一集
第二集
第三集
第四集
第五集
第六集
一、关于修身修养
★相由心生，转变内涵，才气扭转面目面貌。一颗昏暗的心托不起一张辉煌光耀的脸。有爱心必有和睦；有和气必 有愉色,
new balance running shoes；有愉色必有婉容。
★口乃心之流派。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有义务感的话；一个格式小的人，讲不出大气 的话。
★企业跟企业末了的竞争，是企业家胸襟的竞争，地步的竞争,
new balance shoes。
★看他人不悦目，是本身的涵养不敷。
★有恩才有德，有德才有福，这就是昔人说的"厚德载物"。
★人的一辈子就是体道，悟道，最后得道的历程。
★坏蛋――就是没偶然间干好事的人。
★同流才能交换，交流才能交心，谈心才能生意业务。
★同流等于合流，合流即是合心，合心等于交心。
二、关于胜利
★要想成功起首要学会"失常"――改变心态、状况、立场等。
★成功之道=思考力×举措力×抒发力。
★很多不可功不是因为没有行为前的筹划而是缺乏规划前的行径。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
三、关于团队
★什么是团队，看这两个字就知道，有谈锋的人对着一群有耳朵的人语言，这就是团队。
四、关于沟通
★沟通必需从正见、正思惟、正语、正精进、正念启程，才能获得同等有用的互助。中国人的沟通老是从家里开始 的。
★高品格的沟通，应把细致力放在效果上，而不是情绪上，沟通从心开端。
★沟通有3个要素：笔墨语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息,
new balance outlet，声音语言传达觉得，肢体语言传达态度。
★影响相同结果有3个因素：场所、氛围和感情。
★沟通的3个特性：行为的自动性，过程的互动性，工具的多样性。
★沟通的5个根本步调：颔首、微笑、谛听、回应、做条记。
★沟通的5个心：高兴心、包容心、同理心、称赞心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,情感的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最禁忌的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑,
揭秘春晚令镜头停顿数秒的玉人 漫画家夏达 - Qzone日。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能发明精良气氛，笑能带给别人愉悦，笑是成功的门路。
五、关于得失
★放下才能负担，舍弃才能获取。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次执政上放了个屁，台下的和�脸就红 了；乾隆很开心，大臣们都认为是和�放的；和�很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信托。两百多年后的一天， 秘书陪市长和局长到场一个会，在电梯里，市长不警惕也放了个屁，为缓解"难过"，市长和局长都看了看秘书， 这时，秘书沉不住气了，表明说"不是我放的"。次日，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点 的事都承当不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给动物放生。
六、关于人才
★用人之长，天下无不消之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才纷歧定有口才，但有口才的人必定是人才。在美国谁会发言，谁口才好谁就当总统。
★怀才和有身是同样的，只有有了，迟早会被看出来。有人明珠暗投，是因为怀得不够大。
七、关于学习成长
★知识是学来的，本领是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★咱们要做到花钱三不眨眼：孝顺白叟花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习发展费钱不眨眼。
★毛泽东说过精晓的目的全在于应用。不是知识就是气力，而是利用知识才是力量,
new new balance shoes。
★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同道了。
★别人身上的不敷，就是自己存在的代价。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越革命。
★一小我私家成不了小事，是由于朋侪太少，朋友品质不高。
★你把经文放进脑筋里，那是你给自己开光。
★最好的投资处所，是脖子以上。我们有几多人一生都把钱花在了脖子如下了。
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
你把《孙子兵书》背下来，武贤人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永久不会成为真正的企业家。
★多花时光成长自己，少花光阴去苛责别人妒忌别人;
★要是你以为命不好，想改变运气最好的要领就是找个好命的人交朋友。
★08年之后谁不会讲中文就分外没品位了，08年是中文折磨英文的时间到了，奥运会开端，把全部的报幕都改 为中文方法。我学外语是为了教本国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你 会中文吗？
八、对于聪慧和愚昧
★最笨的人，便是精彩的完成为了基础不必要干的事。
★了解别人是夺目，相识自己才是智慧。
★一个民气态要是欠好的话，就轻易智慧反被聪明误。
九、关于孝道
★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★来日诰日道，了人性，开启商道，你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良心；种下一种知己，收获一种道德；种下一种道德，收成一种风俗；种下一种习气， 劳绩一种性情；种下一种脾气，收获一种人生。
十、关于营销
★销售不是卖，是匡助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来接替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企业只有营销才能实现利润，其余的都是本钱，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客一连认同你你就成功了。
★顾客不但体贴你是谁，他更关切你能给他带来什么利益。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务,
new balance sneakers，他只拒绝平淡。
★拒绝是一种惯性，当顾客回绝我们时，我们的事情才方才开始"。
十一、关于款项与财产
★不要活反了，糊口自己就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目标：就是花。钱少，自家的，多了，就是各人的，再多了，就是人民的，所以叫人民 币。
★老说没有时光空间的人，这些人是最贫苦的人，最傻的人就晓得把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来 ，给爱花钱的人去花。
十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。以是，有酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈尘世三杯酒，千秋大业一壶茶。
十三、其他
★毛泽东说：调查就像十月妊娠，解决题目就像一朝临盆。没有观察就没有发言权。
★没有那末多人滋扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
★包涵心,
new balance 574，就是用人长处，必容人所短。
★同理心，明白认同别人，站在别人的态度。沟通上没有对与错，只是立场差别罢了。
★赞颂心，赞赏是人际沟通的光滑剂，讴歌会让别人把精确的事继承做上来。
★《易经》里时间和空间的干系从《西纪行》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的植物，下到世间就变 为了妖精。天上一日，人间一年。
注：翟鸿�个人简介
翟鸿�：北京支点将来管理征询公司特聘高档培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化 学者，北京大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北 京大学中国企业家训练中间总监、中国谋划报专家照料团首席参谋、美国国家大学声誉教授博士生导师。近几年翟 教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟事后取得思想、 行为以及心态上的突破，被誉为中国现今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的提倡者和传播者。恒久以来，翟教授一直怀着猛烈的民族心和任务感致力于中国传统文化与哲学的 钻研，在融汇国内种种极具代表性的哲学支流、营销实践后,
[转]消防常识 - Qzone日志，结合中国现实环境，针对办理科学、决议计划迷信、人才造就、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的办 理计划，并在学术界引起很大回声。
翟鸿�教授所研发的闻名“TAT（思索力?行能源?表白力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技 大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓着领导力项目等研修班中倍受欢迎 。
近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种情势的教育训练与演讲，使近百万人在震动和醒悟中得到 心智上的成长和突破。
翟鸿�教授脱销专著：《领导的力量》
已经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美团体、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一 些在生长的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队设置装备摆设 、企业内部员工培训和全国各地经销商、署理商的教诲训练之后获患了发达的生气希望而且短期内在天下领有上千 家连锁机构，年业务额打破亿元！
翟教授不停摸索中国人材培育之道，自觉筹建“中国大门生守业练习营”，亲身乐成训练了数十万名大学结业生， 成绩了有数人才的创业空想，被誉为“中国创业营销教父”！
国学运用大家，大成文化与大乘智慧的实际、传布者，书道家，清华大学、国民大学、北京科技大学特聘教授，美 国国度大学特聘博士生导师。翟教授不停致力于弘扬中国传统文化，应邀在各级当局、着名院校、企业界讲课、报 告，使千百万人在震惊和省悟中取得头脑、举动、心态的冲破。翟教授主讲主理的《国粹应用大智慧》、《企业家 十大修炼》、《品德经的智慧》、《七日禅修好事班》、《国学摄生》等课程在海内外知名院校的MBA、EMB A、DBA、总裁研修班、杰出向导力名目培训中倍受接待。翟鸿�教授的课程中流传“善常识”、转达“正能量 ”、分享“大伶俐”，儒释道文明的完善联合使人感觉到翟传授从骨子里流淌进去的才干和血液中汹涌的中国人的 光彩和精力。
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