|返回日志列表
599585 2008年07月16日 13:40 浏览(loading...) 评论(3) 分类：天下杂侃
产品，招商第一步 选择一个向阳行业或优秀产品，是成功招商的第一步。中国人的人均液体奶消费量远远低于世界发达国家，国家倡 导全民喝奶，中国的乳业市场潜力宏大，将来的乳业巨头完整可以成长为超级企业，这正是蒙牛的行业机会。蒙古 草原的绿色、天然，也保障了原资料――奶源的优势。而1999年蒙牛刚出生时，选择中价位鲜奶这一市场空缺 点，第一个开发利乐枕牛奶,
ナイキ エアフォース，占取市场先机，发展成为寰球最大的利乐枕牛奶制作商，则是蒙牛在产品挑选上的高超之处。在实际操作中，很 多企业往往因为行业和招商产品的甄选及包装不到位，造成资源挥霍，最终导致招商失败。在产品同质化景象越来 越重大的今天，并非所有的产品都适合招商，就犹如并非所有的鸡都会下金蛋。到底什么样的产品合适招商？什么 样的鸡会下金蛋？对招商企业来说，是首先要解决的问题。招商产品选择的两个原则：一是筛选主角准则，二是品 牌带动原则。
大部门企业都有良多产品种类，像本人的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次。这在招商上是大忌，必需从一 大堆产品中筛选出最具差别化竞争上风的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。比方民族化装品企 业的代表姗拉娜，在第一个拳头产品祛痘膏匆匆退出舞台时，翻新推出独含西非可拉果配方的收腹霜，并重点培育 ，成为中国第一个外涂减肥品，顺利实现招商，为公司开拓了新的好处增加点，成为行业老大。
品牌带动原则即选择的主角产品必须合乎企业的中长期发展目的，具备统领性、延展性和品牌带动性。这样，主角 成名后，其余产品做作不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。好比刚在上交所上市的壹佰制药，为了搭建 外用风湿用药新平台，首先巨资推出主角产品圣手镇痛活络酊，通过招商完成渠道资源整合和商业模式转型，再源 源不断地推出系列风湿用药。
模式比广告更重要
模式重要有两种：资本模式和营销模式。有时候，二者又密不可分。蒙牛在资本（股本）模式上做的相称成熟、迷 信。这需要足够的勇气和远见。由于咱们更习惯于一股独大，更热衷于老板一手遮天。否则就不踏实，否则赚钱就 少了。这是典范的自我关闭症，以自我利益为核心。这对成功招商和寻找优良协作搭档是一大阻碍。因为你在意识 和思维筹备上已经设下潜伏，而贸易配合是同等互惠的。在这点上，蒙牛做出了截然不同的取舍，也获得了不同凡 响的播种。名义上是一种限度，事实上是上了保险。这就是模式的意思。
与此殊途同归之妙的是步步高电器彼此参股的经销商网络模式,
nike air force 1。段永平一开端便与各地经销商独特出资、互相参股、共建网络，很快在全国拉拢了一批气味相投的实力经销商， 建立了一个宏大而坚固的销售网络。这是步步高电器在短期内敏捷走红全国市场的重要宝贝。
营销模式强调创新。安利直销模式的成功，应当是营销模式里最大的创新。采乐、可采走药店渠道，也是比拟典型 的模式创新。“保健品+广告”的模式曾景色一时，但跟着太阳神、沈阳飞龙、脑黄金、三株的接踵倒下，以高额 的广告投入为主要推广手段的医药保健品营销时代已经从前。脑白金、汇仁、昂立、太太等行业大牌面对当前的市 场情势也日感吃力。在以珠海天年、珍奥核酸、夕阳美等为代表的企业取得服务营销的初步成功后，引得无数产品 纷纷模拟和抄搬，但真正能成功的简直没有。为什么？因为他们只把它当成工具和手段，而没有上升到营销理念和 以消费者为本的高度，没有跳出单纯的会议营销的老路，更没有造成系统、清楚而又简略易行的流程 化操作。
面对日益严格的市场局势和日趋感性的消费行动，九发药业果敢打破传统，历史性地立异保健品推广模式，全面适 应并充分满意消费者需要,
ナイキ エアフォースワン，开创“7S中央店推广模式”。与传统营销比拟，除了产品、价钱、渠道、促销（4P）等优势外，发明性的融 会了人、环境和进程三大营销元素。并首次运用杂交营销思维，整合游览营销、店铺营销、会议营销三大模式的精 华，实践高度与体系化、流程化的操作手段相联合，其以创新的操作手腕冲破了传统营销模式的种种局限，首创了 医药保健品营销的第三种模式！该模式亮相并在济南市场小试牛角后，即时受到全国经销商的普遍关 注和追捧。
招商进入资源制胜时代
当招商越来越陷入困局的时候，招商进入一个全新的时期：资源制胜时代！产品、人力、谋划、财力诚然都很主要 ，但不一个是充足前提，招商成功终极还取决于对企业内外部资源的充分发掘跟晋升，如社会关联、行业支撑、企 业信用、舆论导向等。资源招商，将是新一轮招商胜利的最大保障。
蒙牛显然是资源整合的高手。不仅整合工业资源和海内资源，更整合资本资源和国际资源。摩根士丹利、鼎晖投资 以及英联投资３个实力型国际基金的引进,
air force 1，不仅仅是解决了资金问题，更解决了信念和影响力。这对蒙牛成功上市、招募更多的资金和资源起到了症结性的 作用。同时，蒙牛在短短多少年的发展过程中，对政府、行业、产业、媒介、大众等资源的整合也做的十分杰出。 从神舟5号事件行销的超常应用和蒙牛成功上市，可见一斑。
企业资源链的树立，有两种道路，一是自我积累,
ナイキ エアフォース1，二是借助和整合外部资源。自我积聚对企业的请求很高，须要时光、人脉、市场、实力及社会关系等的良性积淀 ，对大多数中小企业和成长性企业来说，做到这一点很难，大局部企业抉择第二种门路；即便是大企业，在社会分 工和专业化趋势越来越明显的时候，为进步效力和效益，不可能也没有必要八面玲珑，大包大揽。所以，借助和整 合外部资源，成为企业招商成功和疾速实现市场进级的要害性因素。
凤凰直饮机通过“全国城镇居民健康饮水示范研究会”，整合了国度建设部、卫生部、中国花费者协会等威望部分 和新华社、中心电视台、国民日报等主流媒体，借助政府、专家和舆论的力气，催生了一个新兴的行业――水家电 ，一举完玉成国招商。并成为行业的引领者和最大的受益者。
“非典”期间，许多企业纷纭停播广告，蒙牛岂但没有撤出广告，反而加大投放，并增添了公益广告的力度；10 月份，蒙牛紧抓神5盛事,
エアフォース，第一时间取得“航天员专用牛奶”名称，进行大范围，模、破体化的的公关宣扬运动；好像一夜之间，“举起你 的右手，为中国欢呼”的声音响彻全国。到11月，蒙牛则一举夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的 焦点。今年，蒙牛又应用成功上市的机遇，掀起了新一轮的公关宣传热潮，销售也一直攀升，再创新高，目前已由 行业第四一举回升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主，构成无比良性的公关宣传和市场热销互动效应 。能够说，恰是这娴熟的公关营销技能使蒙牛品牌著名度和美誉度大幅提升，并由此建立起一个存在民族内涵的大 品牌形象。
最近正在炽热招商的古代特宝龙数码产品，也是一个典型案例。产品还没正式上市，就在最主流的两大招商媒体《 销售与市场》和《中国经营报》上，通过消息营销的伎俩进行舆论宣传造势，从行业黑幕和历史性机会、经销商和 消费者陷阱、全新产品定位、全新经销约定位、全新销售模式设计，导引出后打印时代的变更式市场特点，让全国 经销商怦然心动，争先恐后，踊跃洽商合作，成为今年招商市场为数未几的亮点之一。
vente Plats Manolo Blahnik
pericarp glob
Linear Mode
